Z세대를 사로잡는 신학기 마케팅

마케팅 트렌드 줍줍하기

3월은 새학기, 이사 등 무언가를 새롭게 '시작'하는 시기입니다. 다양한 업계에서 이 타이밍을 놓치지 않고 새로운 라이프스타일에 맞춘 마케팅을 발 빠르게 선보이고 있어요. 이번 레터에서는 소비자의 새로운 시작에 자연스럽게 스며든 마케팅 사례들을 소개하며 주목할 만한 포인트를 짚어봤어요.

한정판 거래 플랫폼 크림(KREAM)은 대학생들의 개강 시즌에 맞춰 유저들이 직접 참여하는 '개강한썰 콘테스트'를 열었어요. 주요 타깃인 Z세대가 가장 몰입하는 '새 학기'라는 일상적인 라이프스타일 주기에 맞춰, 단순한 상품 거래를 넘어 커뮤니티로서 소비자와 관계를 맺으려는 맥락이 돋보입니다.

특히 눈에 띄는 점은 프로모션 콘텐츠에 숏폼 플랫폼에서 유행하는 'AI 목소리+릴스' 형식을 적극적으로 사용한 것인데요. 개강 기념 쿠폰을 제공하는 1차원적인 방식이 아닌, 타깃들에게 익숙한 숏폼 문법으로 '썰'을 풀어내며 몰입도를 높였어요. 소비자의 라이프스타일이 변하는 시점에 맞춰 적절한 이야깃거리를 트렌디한 포맷으로 던져줌으로써, 자연스럽게 브랜드 친밀도를 높이고 있습니다.

ⒸKREAM 인스타그램

새학기는 다양한 만남이 시작되는 시기이기도 한데요. 최근에는 부담 없이 가볍게 만나 감자튀김을 먹는 일명 ‘감튀모임’이 유행하고 있어요. 유행어 '감다뒤(감 다 뒤졌다)'가 '감다뒤(감자튀김 다 뒤졌어)'로 유쾌하게 변주하며 트렌드가 확산되었고요. 여기에 F&B 브랜드들이 합세하여 발 빠르게 마케팅으로 연결하고 있습니다. 소비자들이 자생적으로 만든 놀이 문화를 브랜드가 흡수하여, 자사 공간과 제품을 '가벼운 만남의 매개체'로 포지셔닝하고 있죠.

수제버거 브랜드 크라이치즈버거가 먼저 포문을 열었어요. 감튀모임을 위한 전용 세트 메뉴를 출시하며 모임을 적극 권장했죠. 주목할 점은 감튀모임을 다양한 테마로 확장하며 의미 있는 커뮤니티 장으로 만들었다는 것인데요. 임용고시 N수생들을 모아 실패를 축하하는 '실패축하파티'를 열거나, 햄버거집에서 고전 문학 퀴즈를 푸는 '철학모임'을 진행하는 식이었죠. 소비자의 놀이 문화를 브랜드의 따뜻한 응원과 철학을 담은 오프라인 커뮤니티로 진화시킨 점이 돋보여요. 해당 프로모션 이후 크라이치즈버거의 감자튀김 매출이 4배가 늘었다고 합니다.

Ⓒ필로트립 인스타그램

한편, 한국맥도날드는 동네 커뮤니티 플랫폼 '당근'과 공식적으로 손을 잡고 스케일을 키웠습니다. 지난 3월 6일 신사역점에서 당근 앱을 통해 추첨된 50명의 '감튀단'을 초청해 '공식 감튀모임'을 개최했습니다. 참가자들에게는 갓 튀긴 감자튀김과 함께 특별 제작 티셔츠, 명예 감튀단 인증서 등 한정판 굿즈를 제공해 팬덤을 공고히 했죠. 이에 그치지 않고 당근 앱 내에서 '우리 동네 감튀모임 가입하기' 이벤트를 진행하며 감자튀김을 매일 반값에 즐길 수 있는 '무한 감튀 쿠폰'을 제공하기도 했어요.

Ⓒ당근X맥도날드

최근 대학내일ES 사내에서도 감자튀김 모임이 기습적으로 열렸는데요. 트렌드를 전파하는 트딩그룹이 감튀모임을 사내에서 재현했어요. 트렌드를 발 빠르게 사내 문화로 적용하는 이 생생한 현장에 대한 이야기가 궁금하시다면 대학내일 블로그 아티클을 확인해 보세요.

대학내일ES 트딩그룹의 감튀모임 Ⓒ대학내일ES

최근 대학교 졸업식에 가보신 분들이라면 색다른 장면을 보신적이 있을 거예요. 마치 팝업스토어에 온 것처럼 졸업생들이 부스에 길게 줄을 늘어서곤 하는데요. 졸업식이라는 특별한 순간을 기념하기 위해 네컷사진을 찍으려는 모습입니다.

셀프 포토 브랜드 인생네컷은 이런 흐름을 놓치지 않았어요. ‘졸업네컷’이라는 이름으로 매년 졸업 기념 프레임을 출시하며 졸업시즌 캠퍼스에 포토부스를 설치하고 있습니다. 딥페이크 등의 악용 우려로 졸업 앨범에 대한 수요가 점점 줄어드는 요즘 시의적절한 마케팅으로 보입니다. 

Ⓒ인생네컷

롯데웰푸드가 신학기를 앞두고 대한민국 대표 학원가인 서울 대치동에 '스트레스 타파 학원' 팝업스토어를 오픈했습니다. 새로운 시작을 준비하며 타깃들이 겪게 되는 '신학기 스트레스'를, 부숴 먹는 크런키 초콜릿의 특성과 연결해 유쾌하게 풀어낸 마케팅 사례입니다.

대치동 학원가 곳곳에 붙은 스타 강사 포스터와 현수막 등의 디테일을 보면 실제 학원으로 착각할 정도예요. 학원이라는 콘셉트에 맞게 '스트레스 레벨 테스트', '샤우팅 클래스' 등 체험형 커리큘럼을 준비한 것도 눈길을 끕니다. 대치동이라는 상징적인 공간에서 '학원' 콘셉트를 영리하게 적용했어요. 새학기 스트레스라는 시즌 이슈를 브랜드의 통쾌한 경험으로 연결한 점이 인상적입니다.

Ⓒ롯데웰푸드(주)

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